首页 > 联盟资讯 >新闻内容

产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点!

2021年04月25日 10:30

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?

如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。


总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:

1. 用户痛点抓得准

2. 立意有高度

3. 有温度,讲情怀

4. 创新的传播实施方式

满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。

目标受众构成复杂

B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。

这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。

比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。

他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。

很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。


决策周期长

在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。

参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?

B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。

为什么?本质原因在于决策周期长。

一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。

当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。

理性决策

B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。

可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B 品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。

所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。


是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。

这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。

广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。


如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。


相关推荐

天禧运营案例:油头女孩的必备神器—你不是颜值不够,是头发太油

最近智慧的网友总结出了一种新型的社交方式——“洗头式社交”。分别为:洗头发-这种看似简单的日常行为,现在却又不同寻常的意义:检验真友情的标准之一。两天不洗头是常态,工作忙了坚持四天也有可能,特殊情况来了颓废一周也不是没有…图片来源:网络,侵删尤其到了冬天这样一个连洗手都觉得冷的季节里,洗一次头可以说是纯靠勇气。如果说长头发女孩有想剪短发的时候,就一定是洗头的时候。让我们懒癌女孩们每天洗头,不存在的!借口都给你们找好了。相关报道称勤洗发会导致或加重脱发现象,也提出建议:每周最好洗2—3次头发即可!图片来源:网络,侵删但是,发型对女生来说又是非常重要的东西,顶着有你的头发“营业”,连明星的高颜值都拯救不了。图片来源:网络,侵删那么我们该如何在元气欠费的时候,还能维持自己颜值在线呢?随时随地保持精致状态的秘籍即刻奉上!不用一滴水,就能带你体验“洗头、吹干、打理”三部曲,30秒摆脱油腻!当你处于一个不想洗头、或者不方便洗头的尴尬时期,不妨试试我们的碧缇丝免水洗发喷雾,在油腻扁塌的地方轻轻喷几下,揉一揉,头发瞬间干爽。能让一个女生顶着干净蓬松的头发来见你,除了爱情,还有碧缇丝。看一下使用前后对比,简直不要太神奇!使用前VS使用后碧缇丝是来自英国的进口个性品牌,诞生在70年代,可以说是免洗喷雾界的鼻祖。凭借不用水洗就能立马恢复神采发型的效果,获得了时尚业的广泛认可,后来变成时装周造型师的包中必备“神器”,几乎人手一罐。从国际性时尚品牌《ELLE》到耳熟能详的《时尚Cosmopolitan》杂志,从著名的《TheTimes》泰晤士时报到《TheSun》太阳报……都可以看到碧缇丝的身影。韩国偶像女团blackpink里的lisa在她们的团综中透露包里随身携带的单品中就有碧缇丝。图片来源:网络,侵删人间芭比lisa同款,你还在等什么呢,买它!不光在国外,在我们国内碧缇丝也是深得大家的喜爱。pony推荐赤木刚宪力推在小红书、微博、抖音各大平台都被广泛推荐,好评满满!图片来源:网络,侵删图源|程渝的现有两个规格可以选择59元/两瓶(200ml+50ml)加赠送便携镜梳组合一个69元/两瓶(200ml*2)加赠送便携镜梳组合一个点击上方图片即可购买碧缇丝采用的是天然稻米淀粉成分作为原料,能够轻松去除头发多余油脂,让头发瞬间清爽。而且配方不含酒精,成分非常温和不刺激,敏感头皮、经期、坐月子期、孕妈都是可以放心使用!找了办公室因为经期不方便洗头的小姐姐测试了一下里面有添加珍贵泛醇精华,可以防止发丝里的水分流失,干法同时对头发带来持久保湿与滋养。喷完头发是不会像蓬蓬粉那样,有一层厚重的粉末堆在头发上,这样是非常容易堵塞毛孔的,有可能还会导致掉发。蓬蓬粉和干发喷雾使用对比图官方提供:资质认证点击上方图片即可购买很多萌新们第一次使用这类喷雾,最大的关注点就在于喷出的白色粉末是否会不自然,一不小心就变成「白发魔女」。碧缇丝采用先进气雾技术,喷雾非常细腻,上头发后很顺滑不会打结,也不会在头发上残留白色粉末。喷头的设计也非常合理,按压不需要很大的力气,就可以把粉末均匀的喷在头上。喷出来是非常细腻的白色粉末,用手摸就能摸到比较细腻的颗粒感。刚喷在头皮上感觉是凉凉的水珠,过一会就变成粉末,非常神奇。干法喷雾的工作原理,其实就是让粉末均匀的附在头发的油脂上,锁住油分,从而让头发达到清爽的效果。不光是女生,男生、术后或者旅行中不方便洗头的精致猪猪都是可以使用干发喷雾的。日常生活中是一件非常方便的“神器”。特意找来办公室出油最多的小哥哥上演一场Tony老师级别的变身秀除了干发功能非常厉害外,碧缇丝的香型也是值得一夸的。一共有6种香型2种规格可以选择,添加了独特芳香因子,味道不刺鼻,轻松带走油头异味的小尴尬。大瓶200ml,很耐用,小巧50ml随身装,轻松隐身化妆包。大瓶放在家,小瓶外出带。关键时刻喷一喷,揉一揉,1分钟hold住高光时刻,遇到危险还能充当防狼喷雾,一喷一揉一梳,就能摆脱头发油腻,偷懒和精致是可以兼得的!【购买方式】碧缇丝·头发免洗喷雾组合1喷1揉1梳清新干爽无需水洗赶走油腻轻松造型清新香味粉丝优享:59元/200ml+50ml69元/200ml*2赠便携镜梳组合戳图购买↓点击上方图片即可购买注:文章部分图片来源于网络,版权归原作者所有,侵权请联系删除,谢谢。“广告”往期好物推荐可戳下图查看☟☟☟↓↓↓点击下方阅读原文,即可购买碧缇丝·头发免洗喷雾组合!

2020年12月12日 11:44

在手机应用市场找不到租客网APP下载怎么办?

可以去上租客网官网下载

2020年06月20日 11:33

租房,也是一种生活态度

关于租房和买房哪个好,一直以来都备受争议,正所谓一千个读者一千个哈姆雷特,所以不论是觉得租房好的人,还是觉得买房好的人,双方的观点都没有什么不对,就像是买了房的一定比没买房的要好,这个问题的结论也是没什么毛病。所以,今天小编啊少想就还没买房的角度来讨论:买房好还是租房好?一直以来,在我们的固有观念中,买房就是比租房要好,买房叫做家,虽然要承担巨大资金压力,但是最后起码有套房,而租房不过是一个落脚的地方,租到最后什么都没有,还要每月给房东支付租金。在10年前,买房可能是增值,而租房则是消费。但是现在,真的不能确定了。因为以前市值稳定,所以买房好,可以增值。但是现在楼市不稳定,买房未必能带来增值,还要承受远远超出房租的资金压力。就目前来说,租房是一个比买房更好的选择,具体理由如下:1、租房资金压力小买房的话不仅要有足够的资金支付首付,还要承担巨大的房贷压力,以及其他的各种装修费用。而租房你只要支付每月的房租就可以了,比买房带来的资金压力小太多了。租房的生活,没有太大压力,轻装上阵奋斗,未来还是可期的。而买房,不仅压力大,还会降低生活品质。如果说,买房是一种投资,那租房就是一种生活,想要投资还是想要生活,还是得看你自己的选择。2、租房有权益保护目前,租客在楼市里可以享受到很好的保护,目前北京、合肥等城市已经出台了“租房入学”政策,以后就算是租房的家庭孩子也能上学了。再者,现在的租房市场在慢慢转好,参与到租房市场中的主体增多,比如,支付宝推出的免押金租房服务,减轻了不少毕业生的租房压力;还有不少银行也推出的租房贷款业务,帮助了不少租房有困难的人。由此可见,租房者越来越受保护了,权益越来越好。总而言之,租房并没有大家想象的那么差,毕竟现在租房的体验其实比买房还好,尤其是对那些暂时还买不起房的人来说,租房其实是一个很不错的选择。小编目前就是租房生活,生活过的也很好,不用担心房贷问题,该吃吃该喝喝该买买。住的不开心还可以搬家,不用长期待在一个地方,现在租房的网站那么多,比如租客网,都是房源。所以租房有什么不好,有钱就买,没钱就租,开开心心,没有烦恼。你们觉得呢?

2020年06月04日 11:17